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    洗凈鉛華 重拾激情 美的洗衣機扎實做好線下零售驅動銷售

    2020-09-04 15:06:16來源:財訊界

    殘云收夏暑,新雨帶秋嵐。

    夏天的熱度正在緩慢下降,八月末的太湖畔卻被這么一群人點燃。

    8月27-31日,美的洗衣機事業部第十一屆營銷年會正式召開。本屆年會主題是“洗盡鉛華,重拾激情”,與往年分會場形式不同,今年的舉辦地選在了洗衣機事業部的大本營——無錫。

    2020年上半年,受到疫情影響,家電行業線下銷量疲軟,眾多家電品牌紛紛將關注點集中到線上。但美的洗衣機在此情況下,不僅沒有忽略線下銷售顧問,反而對他們更加關懷更加重視。

    洗衣機作為耐用品品類,消費者更愿意走進線下門店,去看產品、體驗功能,銷售顧問們作為專業家電銷售人員,會給消費者提供更全面更符合需求的建議。美的洗衣機相信,對線下銷售顧問的重視就是對市場和消費者的重視!

    “回到大本營,就像是回到家的懷抱。”也只有在家的港灣里,各位銷售精英才能夠卸下防備,洗盡鉛華,重拾激情與夢想再出發!

    今年的年會時長四天。在這四天里,他們共同學習、共同成長;他們進行了嚴格的業務知識考核,也開展了戶外拓展訓練;他們認真學習了國內知名講師分享的寶貴經驗與知識,也將舊學新知煉做武器,與對手唇槍舌戰;他們感受到了來自競爭的壓力,更加感受到了團隊的力量!

    銷售顧問,往往是一個實業型企業中基數最大的職工構成部分。許多企業在實際運營過程中,往往容易忽視基層銷售顧問,將目光集中在銷售渠道、產品研發等領域。

    然而,正是一名名盡職盡責的銷售顧問,才構成了一家企業最堅實的“樓基”,讓企業能夠在風云變幻的新型市場經濟體系中穩于不敗之地。

    這一點,美的洗衣機看到了。

    第一屆星輝銷售顧問年度大賞是今年年會的重中之重,旨在發掘美的產銷市場上默默耕耘、不斷突破自我的銷售精英。他們在平凡的崗位中脫穎而出,用強大的進取之心成就人生的征途,讓美的基因深深植入內心,將榮譽和使命高高舉起。他們看似平凡,卻在美的洗護系列開拓市場的進程中立下汗馬功勞。

    在今年的星輝大賞上,美的洗衣機分別向銷售顧問頒發了銷售王者獎、最佳人氣獎等多個獎項,并由美的洗衣機事業部總裁趙磊先生為年度冠軍陳蘭云送上一臺轎車。沉甸甸的獎杯和獎品,將激勵他們成為更好的美的人。

    在星輝之夜最后,美洗衣機事業部國內營銷總經理王春凱先生還為全場銷售精英帶來令人振奮的“超級導購招募令”:2020年美的洗衣機將打造30萬年薪super導購,2021年將繼續打造50萬年薪super導購。“招募令”的發布瞬間再次引爆全場。

    縱觀中國洗衣機及其他家電行業發展,就能夠粗繪主流產業結構及消費者行為習慣的變遷。物質水平的不斷提高,帶來的是人們對更美的生活追求,洗衣機的市場訴求也從“完成日常洗護”開始向更高端、更健康、更“懂你我”的智能化方向邁進。智能家居尚是一片藍海,誰能夠抓住用戶的洗護“痛點”,誰就能占據中高端洗衣機的主流市場。

    這一點,美的洗衣機也看到了。

    從1968年到2020年,美的攜著“科技盡善,生活盡美”的愿景走過了半個多世紀。

    進入洗衣機市場后,美的洗衣機始終堅持從用戶需求出發,持續推出更健康更呵護的洗護產品。2020年度,雖然上半年國內經濟發展近乎停擺,經濟環境十分惡劣,美的洗衣機仍然做到了逆勢揚帆,以穩健的姿態發展。高端AI智能洗衣機品牌COLMO,顛覆性的創新功能和優質產品品質完美契合高端用戶對生活美學的追求,再度在高端洗衣機市場表現搶眼,最終實現市場占比4.5%,同比增長12%。此外,美的洗衣機布局的新品類洗烘套裝在本年度表現同樣十分出色。1-8月,線上洗烘套裝合計銷量23000套,小天鵝銷售額505萬,同比增長1316%,美的銷售額1874萬同比增長4160%(取數:淘系)。其中,洗護行業國民品牌的小天鵝在烘干機品類實現了線上線下份額的全面增長,小天鵝烘干機TH100-H36WT已連續5個月占據市場排行的TOP榜前5。

    得用戶得天下,伴隨著智能家居浪潮的普及,新技術、新場景必將對傳統家電產業掀起更大的顛覆;美的洗衣機將繼續堅持用戶為導向,堅持前沿科技研發與成果轉化,打造更加用戶體驗更加友好的系列產品。

    得銷售顧問得用戶,產品與營銷渠道的有機融合才能造就成熟的銷售體系。下一步,美的將推出更多針對銷售顧問及其他基礎崗位的培訓、拓展項目,增大激勵措施,激活職工潛力,更好服務消費者,扎實做好零售驅動的主線。

    未來,還會更美的!

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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